从品牌成立到如今只有短短的六年时间，认养一头牛却快速地跑到了资本眼前，收获了4轮融资，现在更是站在了上交所的大门前，这背后有着怎样的增长逻辑呢？

“一头牛”背后的故事

讲好一个故事，已经成为了当下“网红品牌”的出圈法则之一。

相较于传统老牌奶企的历史厚重感，认养一头牛的故事是从创始人身上的一个“小黑屋”事件开始的。

徐晓波意识到，在2008年的“三聚氰胺”事件中，国内乳制品品牌受到了前所未有的打击，消费者对国内乳制品更是产生了信任危机。质疑的背后是消费者对于安全需求未满足的痛点，这个痛点本质上不在产品，而在认知本身。

正因为如此，故事从开始到结束，都围绕着“如何改变消费者的负面认知”这个核心。

从创立之初，认养一头牛便致力于打造让消费者喝得放心的牛奶。同时，精准定位于“我们不是一家卖牛奶的公司，而是一家替用户养奶牛的公司”，这个既新奇又原生态的营销定位，精准击中了一众消费者的痛点，并且培养了消费者的认知。

随后通过对牧场奶源、生产制造、物流供应链等多个环节与消费者进行连接与互动，全部公开化、透明化。要喝好牛奶，认养一头牛，从源头端做好信任管理，建立安全认知，扭转负面认知，进一步提高老用户对品牌的信任度。

借助营销套路，“认养一头牛”线上销量猛增。“认养一头牛”创始人徐晓波曾表示线上销售占据了公司渠道营收的70%。根据辅导资料显示，在2021年618期间，认养一头牛在天猫平台销售额居于乳制品品牌旗舰店销量第一。

尽管认养一头牛确实靠这一营销策略取得了一定的市场地位，但乳企想要长期发展关键还是在于奶源。

卖牛奶容易，养牛难？