近日，在2025爱奇艺世界大会上，爱奇艺创始人兼CEO龚宇宣布，公司正式开启内容电商领域的探索，并已进入试运营阶段。
据透露，此次战略转型的核心目标是实现流量变现的多元化。从最新财报数据来看，爱奇艺面临一定的业绩压力：去年实现营收262.25亿元，同比下降8.31%；净利润7.64亿元，较上年减少60.32%。其中，在线广告收入和会员收入均出现不同程度下滑。
龚宇表示，内容电商是爱奇艺内容生态的自然延展。通过"内容IP+直播/短视频+电商"这一创新模式，将极大提升优质内容的商业价值，特别是在IP周边衍生品开发方面展现出更广阔的空间。
在具体实践中，爱奇艺计划突破传统直播带货的形式局限。未来，品牌可以通过微剧植入、IP联名商品开发等方式，为用户提供"所见即所得""边看边买"的独特体验。同时，基于圈层用户特性，在明星艺人和垂类KOL的深度参与下，结合多样化的内容场景，充分挖掘不同圈层用户的差异化需求。
目前，爱奇艺电商已在4月20日正式开播，但尚处于试运营阶段。现阶段并未在首页设置一级入口，但通过搜索仍可进入直播页面或视频带货页面。对于首批入驻的商家，平台将提供免平台扣点、亿级流量扶持等优惠政策，并直接对消费者进行补贴。
龚宇特别强调："爱奇艺做电商的最大优势在于资源储备：首先是丰富的IP和优质内容，其次是庞大的明星艺人资源，最重要的是高粘性、高忠诚度的会员体系。"他指出，会员体系已经筛选出互联网上最具消费力的用户群体，这将成为电商业务最坚实的基础。
据透露，爱奇艺会员收入目前在总收入中的占比已超过60%。龚宇表示，未来将更加注重与IP相关的内容电商发展，并计划引入更多明星参与相关内容制作和推广。
